截至目前，OceanBase数据库已服务超1,000家行业客户，客户数量年增长150%。随着AGI技术浪潮席卷全球，OceanBase面临新的机遇和挑战，杨冰和团队正在把目光投向未来。

  作为国内杰出的分布式数据库公司OceanBase的CEO，杨冰是一位跑步爱好者。

  每个星期，杨冰都会跑十几公里。企业内部还建立了一个跑步群，鼓励员工自愿加入，以跑步的方式修炼耐心和毅力。

  它诞生于阿里内部，起步阶段团队只有20个人，却立下了完全自研数据库，要与甲骨文等老牌公司一较高下的雄心壮志。

  OceanBase最早的应用场景十分狭窄，仅限于淘宝的收藏夹功能。不久后，它开始在双11、春节红包等“金融+互联网”场景中崭露头角。在团队的不懈努力下，OceanBase在2017年全面应用于支付宝的核心系统。

  随后几年间，OceanBase的服务对象开始从阿里和蚂蚁拓展至外部企业，产品落地场景也大幅拓宽。2020年6月，刚刚十岁的OceanBase正式踏上了商业化发展的道路。2024年3月，蚂蚁集团官宣，OceanBase已成立董事会，开始独立运营，进入又一个全新的发展阶段。

  产品层面上，OceanBase完成了开源，并持续践行“一体化”的产品战略。在同等硬件条件下，一体化数据库的性能比单机数据库更好，也能实现分布式架构下事务处理和实时分析的更佳性能。统一的技术栈，化解了客户业务规模增大后IT架构越来越复杂的难题，大幅度降低架构、存储、运维和管理成本。

  商业层面上，选用OceanBase产品的客户跃升了两个数量级。去年11月，杨冰宣布OceanBase数据库已服务超1,000家行业客户，客户数量年增长150%，其中30%客户将其应用于核心系统。杨冰认为，随着客户数量级的跃升，公司业务已经迈过阶段性的拐点。

  发展至今，在技术、产品和商业化等多个层面，OceanBase已成为国产数据库领域的领跑者之一。根据IDC发布的《中国分布式关系型数据库2023年厂商评估》报告，OceanBase位列“领导者”类别，产品能力第一。而在Gartner的云数据库魔力象限中，OceanBase也凭其布局一年的云数据库产品入选了全球仅十家的“荣誉提及”。

  如今，随着国内外市场格局和客户的真实需求的变化，以及AIGC（生成式人工智能）技术浪潮席卷全球，OceanBase面临新的机遇和挑战，杨冰和团队正在把目光投向未来。

  杨冰说，在数据库圈子里，有一句流传颇广的名言——“数据库是用出来的，不是设计出来的”。

  这意味着，企业要从客户的实际应用场景中发现痛点，拿出针对性的解决方案，并融入新的技术路线和产品方案中。能否抓住痛点、牵住“牛鼻子”，至关重要。

  伴随着OceanBase数据库在各行各业的应用越来越广，应用场景也从核心业务拓展至更多中长尾覆盖。杨冰和团队注意到，许多客户希望统一技术栈，但又希望用单机来处理问题；此外，许多中小企业有明确的未来快速地增长需求，但起步阶段又希望用更轻量的单机。

  “一体化”的数据库设计理念包括两层含义：第一层是一体化体验，客户不需要关心数据库本身的技术问题，可以把更多精力花费在业务需求上。第二层是“二八”原则，一个数据库满足80%的客户的真实需求，剩余20%的专业场景由专门的数据引擎来解决。

  “就像今天的智能手机，可以很好地满足普通人对电话、聊天、游戏、听音乐和看电影的需求，但是针对一些专业用户，专业的游戏机或电影院是更好的选择。”杨冰说。

  2022年8月，OceanBase发布代号“小鱼”的4.0版本产品。这个单机分布式一体化数据库，完成了分布式到单机的融合，是OceanBase历史上又一次重大重构升级。小到使用公共云的个人小站点，大到使用私有云/混合云的银行核心系统、巨型电商网站，都能够正常的使用OceanBase 4.0。

  过去近两年的时间里，OceanBase 4.0收获了大批用户。以往，OceanBase的客户以中大型企业和机构为主。有了一体化数据库之后，OceanBase能够覆盖更多中长尾客户，并让用户回归业务本身，让数据库使用尽可能简单。

  目前在一体化上，OceanBase已经实现单机分布式一体化、TP/AP一体化、云上云下一体化、多模一体化等。

  在最近的OceanBase开发者大会上，OceanBase发布4.3版本，在TP/AP一体化上更进一步：推出列式存储引擎，打造PB级实时分析数据库，能轻松实现秒级实时分析。相较于实时数仓，OceanBase更具备实时写入、读写强一致、大规模并行处理、管理运维难度低等优势。

  2023年11月，杨冰在OceanBase年度发布会上宣布，客户数已突破1,000家

  除了产品和技术取得重大突破，OceanBase的商业化进程也迈过了里程碑。

  OceanBase之所以能实现客户规模增长数十倍，客观因素之一是国内企业纷纷转用性价比更高的“国货”。

  特别是2023年，国内大规模的公司纷纷加速推动IT基础设施升级，以适应数字化转型的需求。OceanBase在其中扮演重要角色，以自身成熟的产品体系，助力核心系统升级改造。

  早在2021年6月，OceanBase就宣布开源，采用opencore的开源模式，开源了核心的300万行代码，这些代码与商业版内核采用同一个分支，并保持更新。开源后，开发者更容易了解OceanBase的代码，看到OceanBase的产品技术原理，中小企业也可以DIY使用和调配。

  杨冰认为，OceanBase过去三年客户的迅速增加，开源起到了非常大作用。“开源可以帮助公司提升品牌和技术影响力，而开发者社群的渗透，也能够让更多潜在用户转化为商业客户。”

  除了数量增加外，客户对于OceanBase的信赖度也大幅度提高。“过去一年，1/3的企业将OceanBase数据库用在了核心系统，明年这一比例还会促进提升。”杨冰说。

  早年，OceanBase的产品、技术和团队在阿里和蚂蚁生态内成长，经历了双11等超大规模“金融+互联网”叠加场景的极限考验，打下了良好的基础。如今，OceanBase在面对新的客户的真实需求和场景时，能够在以往打下的基础上快速满足、稳定运行、批量复制，而这也是其客户规模一直增长的内在因素。

  在商业化的起步阶段，OceanBase的客户以中大型金融企业为主。三年后，它的客户已经遍布各个行业，非金融客户占比达到60%，中小客户也从去年的70%进一步增至75%。“除了金融机构、运营商等领域的客户外，我们在互联网、零售、新能源汽车、快消品、数码家电等领域也有了慢慢的变多的客户，比如星巴克、美的、OPPO、理想汽车等。”杨冰说。

  “大客户对于产品的要求比中小客户高得多。”杨冰说，“我们将大客户打造为OceanBase商业化的影响力标杆。”

  此外，大客户为OceanBase提供了产品迭代的关键场景。OceanBase服务大客户时，会进行更多的研发前置，并与客户进行深度共创，按照对方的需求来做迭代，并投入更多精力和资源做好服务。

  与大客户不相同，中小客户更需要标准化的产品和服务。“这部分客户考验的是OceanBase的产品技术门槛够不够低，自助服务能力强不强。”杨冰说。

  杨冰认为，OceanBase目前仍处于商业化早期，大客户贡献大部分营收。长久来看，大客户仍将是收入支柱，但公司也将覆盖更多中长尾客户，实现双轮驱动。

  尽管公司业务发展非常迅速，但杨冰敏锐地意识到，国内数据库存量市场已成为“红海”。“在最有价值的客户和场景中，竞争更激烈。”杨冰说。

  在杨冰看来，国内数据库市场已进入下半场。一方面，市场参与者开始分层，其中一些成长为大玩家，另一些聚焦于垂直场景；另一方面，IT基础设施升级带来的存量替换市场已陷入红海，竞争格外激烈。

  这也意味着，数据库公司若是只做存量替换，其上涨的速度将偏线性、趋于平稳。“只有预判和踩中伴随时代增量而兴起的行业和玩家，才有机会从慢车道走向快车道。”杨冰说，“水面之下，存在大量的蓝海市场。”

  杨冰同时认为，国内数据库市场任旧存在增长空间。这里面包括企业上云带来的新增量。2023年以来，企业逐渐恢复对云的投入，特别是向多云的迁移，由此产生新的数据库需求。

  此外，未来十年，所有软件都会被重新设计一遍。“无论是抖音、拼多多，还是阿里、腾讯、百度，以及更多的中长尾公司，如果在新的技术浪潮中软件重构没能跟上，就会错过发展机遇。”由此而来的数据库需求，也将给整个市场注入新的动能。

  与此同时，OceanBase正在积极向海外拓展。目前，其海外布局大多分布在在亚洲、美洲和欧洲。

  在开辟海外市场时，OceanBase从自己最擅长和熟悉的金融科技领域切入，优先拓展当地的数字支付等业务。截至目前，OceanBase已经与印尼、新加坡等地的许多独角兽企业达成合作。

  采用OceanBase后，非洲电子钱包Palmpay实现云迁移，数据库成本降低80%

  在全球数据库市场，甲骨文深耕多年，被许多企业视为“安全的选择”。但近年来，随着新型企业的崛起，以及大规模的公司推动数字化转型，慢慢的变多的公司选择云上数据库，这使得亚马逊在该领域占据主导地位。

  杨冰认为，这一变化为OceanBase创造了拓展海外市场的契机。“与新能源汽车类似，在数字化转型方面，得益于过去十几年互联网的快速地发展，在最适应海量数据、高并发处理场景的分布式数据库领域，中国具备弯道超车能力。”

  另一方面，无论是国内还是海外，企业部署多个公共云——也就是“多云”——成为大势所趋。杨冰认为，OceanBase作为一家中立的数据库提供商，可提供更好的多云一致化体验和跨云服务，比如帮企业进行不同公共云之间的数据迁移等，在成本方面也具有优势。

  “虽然OceanBase的全球影响力弱于海外巨头，但在分布式数据库这一场景下，我们具备非常强的产品竞争优势。”杨冰说。

  在蚂蚁工作期间，一位高管曾对杨冰说，作为CEO，既要做“班长”，又要做“大哥”。

  “做‘班长’考虑的是全班同学，但你也有‘大哥’的身份和角色，在涉及利益分配、业务取舍等方面时，一定要做出选择。”杨冰说。

  2010年诞生至今，OceanBase已经走过13年历程。2020年，公司正式走上商业化的道路，杨冰成为整个公司的舵手，他对于“班长”和“大哥”这两个角色的理解更加深刻。

  过去三年多，与当年背靠阿里和蚂蚁相比，杨冰和团队的思维方法和做事逻辑都发生了变化。

  最显著的变化之一是，公司从上到下、从管理层到一线的研发人员，都具备了经营意识。“比如面对一个需求，研发会去关注这个需求是不是客户真正想要的，完成之后对公司有什么价值。”杨冰说。

  另一个显著变化是，以往担任大公司管理层时，杨冰和其他人关注的是“好”和“坏”。但在独立经营一个企业时，他和管理层在设定目标、做决策和取舍时，思考的是“生”和“死”。

  杨冰希望公司上下保持“长跑者”心态：“目标要长远，不能急功近利；视野要开阔，更关注大局和大势。你需要有耐力去坚持长期主义。”

  在招募员工时，杨冰希望对方是一个适合“长跑”的人。“OceanBase所做的事情不可能短期成功，需要长跑。我们会去看候选人是不是适合‘长跑’，是不是急功近利，有没有耐力去克服困难、坚持做一件事。”

  通过鼓动员工跑步打卡，杨冰正在将“长跑”融入OceanBase的企业文化基因。步入第14年的OceanBase，已经跑在了整个赛道的前方；接下来，将是关于耐心和耐力的比拼。

  声明：Forbes Insights是商业合作内容，用于调研的部分/全部数据来自合作方和第三方，相关观点及结论均基于以上数据研究得出，不作任何投资指引和参考。