投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他

  参与公司名称及人员姓名 中信证券：刘易、白弘伟 浙商证券：李佩京 招商证券：廖世刚

  投资者关系活动主要内容介绍 1、观看公司宣传片，董事会秘书介绍了公司的主营业务情况及公司所处行业发展状况。 公司是一家IT基础架构全栈式、全周期的“服务+产品”提供商，主要经营业务专注于IT基础架构层。公司面向各行业客户数据中心，提供IT基础架构层从架构设计、运行维护到自动化、智能化运维的全流程服务，公司在IT基础架构层的业务划分为IT运行维护服务、原厂软硬件产品、自主智能运维产品；同时，在IT应用架构层，公司也拓展了运营数据分析服务，运用图数据库和图计算技术、图谱技术、机器学习技术等，为客户提供图谱分析、风控场景数据分析等服务。 IT基础架构是各客户数据中心业务系统运行的数字底座，由网络层、存储层、服务器层、操作系统层、中间件层、数据库层组成。不一样的行业客户的数据中心根据其业务和对数据要求的不同，IT基础架构有规模大小、异构化复杂程度的差异。 IT基础架构运维服务市场规模较大，据第三方机构的研究报告，预计国内市场在2023年将达到3,000多亿的规模，其中第三方运维服务市场在2023年将达到1,600多亿。第三方运维服务市场参与行业竞争的企业较多，呈现高度分散的市场之间的竞争格局。 2、公司未来的业务规划是什么？ 公司在业务上的发展的策略为：服务做大，方案、产品做强。具体来说，“服务做大”指的是大力拓展第三方运维服务的市场，在运维服务上做出足够规模，成为IT基础架构运维的托底人；“方案做强”指的是在客户逐步走向分布式云化架构、信创产品架构时，公司积累的IT基础架构全周期的咨询能力能够切实解决客户痛点，准确高效地提供最优解决方案；“产品做强”指的是自主智能运维产品紧贴客户的真实需求，加快开发和迭代速度，持续产品优化升级。 3、公司客户大多分布在在金融行业，未来是否有布局拓展别的行业的计划？ 公司将在“服务做大”的业务战略指引下，一方面，继续深耕金融领域，扩大客户覆盖面和深度；同时，从金融行业外延，拓展别的客户行业领域，拓宽客户行业覆盖面，逐步扩大公司在IT基础架构运维服务市场的品牌影响力。 截至今年6月30日，除了金融行业客户外，公司已与中国移动通信有限公司等3家运营商，中国国家铁路集团有限公司所属单位、中国南方航空股份有限公司等40余家交通运输行业公司，教育部考试中心、国家工商行政管理总局等80余家政府机构等客户建立了业务合作，服务客户已逾千家。 4、公司如何逐步提升核心竞争力，在开拓市场上更有优势？ 公司十几年来深耕在IT基础架构领域，积累了五大核心竞争力：全覆盖技术能力、全周期咨询能力、最佳实践产品能力、客户信赖的销售能力和“一同看海”的企业文化。 （1）全覆盖技术能力：公司在IT基础架构的六层均有覆盖和储备，架构及产品间综合问题定位能力凸显。随着客户的IT基础架构系统庞大、异构化复杂，集中式架构和分布式云架构融合，对架构及产品间综合问题定位能力的需求会更突出； （2）全周期咨询能力：公司见证和参与了银行数据中心IT基础架构的变革，逐渐积累起围绕IT基础架构全生命周期的规划设计的具体方案能力、核心系统上线方案能力、运行优化方案能力、整体架构迁移方案能力，以解决用户在IT基础架构不同阶段的痛点；

  （3）最佳实践产品能力：在十几年的服务中，我们把在服务中的最佳实践封装到公司的自主智能运维产品中，提升运维服务的效率和效果； （4）客户信赖的销售能力：我们以多年专业的、规范的服务，永远站在客户角度，真诚、用心的服务好客户，获得了客户的认可和信任，拥有了少数的客户群； （5）“一同看海”的企业文化：公司从成立之始，就建立了“一同看海”的企业文化，中亦是所有中亦人共建共享的平台，要在中亦人中一代代传承下去，成为一家百年企业。 2023年年初，公司做了组织架构的调整，以四大方阵为抓手，厚铸五大核心竞争力，2023年前10个月，公司坚决落实厚铸核心竞争力的战略目标，让公司持续、健康、稳健的发展。 5、随着信创的大力推进，公司原厂软硬件产品业务增长如何？ 公司在开展IT运行维护服务时，有策略的开展了原厂软硬件产品营销售卖： （1）实现用户数据中心建设、升级、改造等需求，为公司IT运行维护服务等业务储备优质客户； （2）有助于公司充分了解原厂软硬件产品的性能指标、技术特征等，在开展运维业务时更好地为客户提供服务。 公司在客户进行IT基础架构建设投资和信创推进时，也一直遵循着这条思路开展原厂软硬件产品的业务。 6、公司在数据库信创的推进中能做哪几个方面的工作？ 基于信创的推进，公司在数据库团队内部单独组建了针对国产数据库的服务团队，对接客户国产数据库的运行维护服务。数据库团队在国产数据库的选型咨询、上线前数据库整体优化解决方案、国产数据库运维上均可提供相关的服务、解决方案和软件产品。 企业能为客户提供数据库国产化选型的咨询，结合客户的业务向客户提供选型测试的方案和标准，帮助用户选择更适合业务的国产数据库。当客户选择了某个国产数据库，公司将为客户提供上线前数据库整体优化解决方案，进行上线前数据库的优化和技术上的支持工作。在上线后，公司将为客户提供国产数据库的运行保障，在数据库

  转型试点后出现一些明显的异常问题时能获得及时解决，保障客户信创的节奏。同时，中亦自主研发了数据库运维可视化产品，将帮助客户更轻松、更有效率地运维国产数据库。 目前公司的DBaas数据库运维产品已在客户处进行POC测试，并已取得了部分客户的订单合同。 7、公司有和国产数据库厂商进行合作吗？ 公司与国产数据库的厂商在陆续建立战略上的合作。 公司与国产数据库厂商的合作，是双方优势的互补，从而更好地为客户提供服务，为国产数据库的推进铺垫。从客户的真实需求角度，客户要有一家前期已经过验证的服务商进行后期国产数据库的保障，以保障客户业务的安全稳定运行；从数据库厂商角度，希望能有一家有实力的服务商对接，保证客户的使用体验和问题解决率，使其能够更集中精力于产品的开发和改进，同时从客户使用的角度可提供数据库改进方面的建议。 8、公司2023年前三季度实现了良好的增长，第四季度是否能保持这种增速？ 2023年1-9月，公司实现营业收入82,335.62万元，较去年同期增长12.50%；实现净利润8,049.99万元，较去年同期增长9.69%；实现扣非后净利润7,750.85万元，较去年同期增长13.11%。 第四季度，公司将持续开拓市场，强化技术、方案、产品升级，优化业务结构，实施精细化管理，努力保持持续增长的良好态势。 9、公司未来有并购计划吗？ 公司一直秉承积极、开放的态度，吸纳优质资产和优秀企业与中亦科技现有的业务形成优势互补；同时，公司制定了“梧桐树计划”，广纳各界英才，在中亦的平台上进行创业，为公司的持续增长助力。